Comment monétiser sa plateforme de cours en ligne

Peut-être vous songez à concevoir et à vendre des cours en ligne. Peut-être vous vous demandez quels autres revenus vous pourriez aller chercher en plus des frais d’inscription à vos cours. Il existe de nombreuses stratégies de monétisation pour une plateforme de cours en ligne.

Vous pouvez monétiser votre plateforme de cours en ligne en y créant un espace membre ou en y offrant du contenu bloqué. Vous pouvez aussi vendre votre contenu sous la forme d’un ebook, profiter d’un programme d’affiliation, accepter les articles sponsorisés, générer des leads, demander des dons, vendre des espaces publicitaires ou proposer des services de consultation.

Hypothèse de base

Dans cet article, nous allons aborder 15 façons de monétiser votre plateforme de cours en ligne. Nous allons supposer que vous disposez d’un site web WordPress et que vous y avez installé une extension (plug-in) pour accueillir des cours en ligne. Si vous n’avez pas de tel site, sachez que c’est l’une des solutions que nous proposons dans notre formation en ligne Concevoir et vendre des formations en ligne. Renseignez-vous ici.

1. Vendre des cours en ligne … à plusieurs

La meilleure façon de monétiser une plateforme de cours en ligne est, bien sûr, d’y offrir des cours. Il peut s’agir de vos cours à vous ou de cours conçus par quelqu’un d’autre. Assurez-vous que tous les cours sont dans la même thématique : celle de votre site.

2. Diversifier votre plan ou votre offre de formation

Vous pouvez proposer différents plans pour une même formation : un plan gratuit (à des fins promotionnelles), un plan affaires (l’offre de formation standard), un plan premium incluant de la consultation personnalisée (une heure de consultation au téléphone, par exemple)… Vous pouvez également décliner votre offre de formation sous la forme d’une gamme de solutions e-learning (différents niveaux de cours, cours complémentaires…).

3. Créer un espace membre où offrir des contenus bloqués

Êtes-vous déjà tombé sur des plateformes qui présentent des articles où seuls les premiers paragraphes sont libres d’accès ? Si vous souhaitez voir l’intégralité de l’article, vous devez payer pour le débloquer ou vous devez vous abonner à la plateforme. Cette manière de procéder est souvent employée pour monétiser des articles de recherche scientifique ou des articles de presse.

4. Créer un espace membre où l’attrait principal est l’accès à votre personne

Parfois, l’intérêt des sites d’adhésion (membership site) est le charisme du formateur. Si vous êtes aimé comme formateur, les gens voudront payer pour polariser votre attention. Pensez à ajouter un forum à votre plateforme de cours en ligne, de sorte à pouvoir échanger aisément avec les membres de votre site.

5. Offrir des webinaires

Un webinaire est un séminaire tenu sur le web. Si vous faites déjà des séminaires en présentiel, vous pouvez inviter votre public cible à assister à des webinaires. Les webinaires présentent de nombreux avantages par rapport à des séminaires en présentiel : la contrainte du nombre de places tombe, les coûts s’amenuisent… De plus, vous pouvez transcrire vos webinaires et les présenter sur d’autres supports.

6. Vendre des outils numériques ou des ebooks

Les produits éducatifs se prêtent particulièrement bien à une grande diversité de déclinaisons. Vous pouvez vendre votre contenu de cours sous la forme d’un ebook ou vendre des outils numériques reliés à votre thématique. Par outil numérique, j’entends quelque chose que vos clients peuvent télécharger et utiliser plutôt que d’apprendre d’elles. Je pense, par exemple, à des chiffriers codés en Excel ou à des tableaux pour calibrer des appareils. L’avantage majeur de ces produits réside dans sa facilité de distribution. Habituellement, ils ont aussi un coût de production plus faible que leur équivalent papier.

7. Inscrire votre plateforme de cours en ligne au programme Google AdSense

Le programme Google AdSense se classe sans aucun doute parmi les solutions de monétisation les plus rapides pour monétiser votre site web. Pour vous inscrire à ce programme, vous devez posséder un compte Google et… avoir beaucoup de trafic sur votre site.

8. Inscrire votre plateforme de cours en ligne à des programmes d’affiliation

Les programmes d’affiliation sont une autre méthode très connue pour monétiser un site web. Ces programmes consistent à placer des liens sur votre site pour diriger vos lecteurs vers les produits d’une compagnie (habituellement, il s’agit d’Amazon). Tous les détails de la transaction sont traqués. Si vos visiteurs achètent les produits de la compagnie, vous touchez une commission.

Lorsque vous demandez à rejoindre le programme d’affiliation d’Amazon, Amazon évalue votre candidature. Si elle est approuvée, vous pouvez procéder à la sélection des produits que vous désirez promouvoir. Grâce à l’éventail des produits commercialisés sur le site d’Amazon, vous pouvez trouver des produits adaptés à votre créneau.

Il existe bien d’autres programmes d’affiliation que celui d’Amazon. Mentionnons, à titre d’exemple, celui de Bluehost, celui de Clickbank et celui de Shareasale… Aussi, des plateformes spécialisées comme Zanox, Effiliation, Tradedoubler, Public-Idées, Webgains, Reactivpub, Affilinet, Netaffiliation, et CJ Affiliate by Conversant peuvent vous mettre en relation avec des compagnies qui offrent des programmes d’affiliation.

9. Accepter des commandites sur votre plateforme de cours en ligne

Un article commandité (sponsor post) est un article qui fait la publicité ou la promotion des produits ou des services d’une compagnie. La compagnie vous paie pour que vous hébergiez l’article sur votre site. Elle veut ainsi rejoindre vos lecteurs. Il existe des plateformes où vous pouvez trouver de commanditaires. Sur ces plateformes, on vous demande de préciser le nombre de visites de votre site ainsi que votre thématique et votre ligne éditoriale. Cela permet aux annonceurs de vous proposer des articles et des tarifs adaptés à votre créneau. La meilleure manière de trouver un commanditaire demeure néanmoins d’avoir un formulaire de contact sur votre site. Si vous avez beaucoup de lecteurs, des commanditaires vont se présenter.

10. Générer des leads sur votre plateforme de cours en ligne

Un lead est une personne qui a manifesté de l’intérêt pour un produit ou un service spécifique. On ne parle pas de lead dans l’abstrait. On parle toujours de lead qualifié pour (l’achat) d’un produit ou d’un service spécifique. La génération des leads (lead generation) est le processus qui consiste à attirer et à identifier ces personnes. Un simple visiteur devient un lead lorsque vous prenez en note et validez ses coordonnées. La prise de coordonnées se fait habituellement par le biais d’un formulaire placé sur votre site web. Le lead accepte de fournir ses coordonnées en échange d’un « cadeau » savamment choisi. Le cadeau sert à qualifier le lead ; c’est-à-dire, à prouver l’intérêt du lead pour le produit ou le service considéré. Des compagnies qui évoluent dans le même domaine que vous peuvent vous proposer de trouver des leads qualifiés pour elles.

Supposons que vous avez un site qui parle de la façon de se préparer pour l’université. Une université pourrait souhaiter acheter les coordonnées des personnes qui ont montré de l’intérêt pour votre contenu. Vous devriez alors récolter et valider les coordonnées de ces personnes en vue de les transmettre à l’université. Pour qualifier des leads et obtenir leurs coordonnées, vous pourriez offrir, sur votre site web, un PDF téléchargeable 10 point à considérer avant d’entrer à l’université. Les compagnies qui achètent des leads se chargent de solliciter ces derniers et de compléter le processus de vente.

Renseignez-vous sur les lois qui s’appliquent dans ce cas, surtout sur le règlement général sur la protection des données (RGPD).

11. Solliciter des dons sur votre plateforme de cours en ligne

Vous pouvez demander à la communauté qui vous suit de vous soutenir par le biais de dons. On parle alors de financement participatif (crowdfunding). Plusieurs plateformes de financement participatif existent. Mentionnons Tipeee. Les créateurs qui se servent de cette plateforme y expliquent leur travail et leur approche. Ceux qui veulent encourager un créateur donné s’engagent à verser à ce dernier un certain montant pendant une certaine période de temps. Il s’agit habituellement de montants peu importants.

12. Vendre des espaces publicitaires sur votre plateforme de cours en ligne

Vous pouvez vendre des espaces publicitaires aux entreprises qui souhaitent présenter leurs produits ou leurs services sur vos pages.

13. Créer un site e-commerce.

De nombreuses solutions existent pour créer des sites e-commerce. De plus, certaines d’entre elles viennent avec des fonctionnalités qui permettent d’offrir des cours en ligne.

14. Vendre votre plateforme de cours en ligne

Il ne s’agit plus ici de monétiser votre plateforme de cours en ligne, mais bien de la vendre. La vente d’un site web suit les mêmes principes que celui d’une compagnie. La valeur du site est déterminée par le chiffre d’affaires, le trafic et le potentiel de croissance. La plateforme www.escrow.com s’occupe de ce type de vente.

15. Proposer vos services de consultant

Parfois, lorsqu’on s’engage à aider les gens (en participant, par exemple, à des forums de discussion autour de notre thématique), des gens nous demandent de l’accompagnement personnalisé. Lorsque cela arrive, les gens achètent notre temps. Il ne s’agit donc pas d’une solution qui peut être déployée à grande échelle.

Le tarif que vous pouvez demander varie en fonction de la valeur que les gens vous accordent. Si la synchronisation est difficile avec le client, pensez à consulter en différé ; c’est-à-dire, à produire une vidéo en guise de consultation.

Ne pas insérer des publicités dans des fenêtres ouvrantes (pop-up)

Je vous déconseille de placer vos publicités dans des fenêtres ouvrantes (pop-up). Vous risquez de voir vos visiteurs quitter votre site comme un bouchon de liège soudainement libéré de son goulot, ce qui va augmenter drastiquement votre taux de rebond.

Conclusion

Il faut savoir que ce n’est pas si simple de monétiser son site web. Toutes ces stratégies reposent sur un point essentiel : le fait d’avoir du trafic sur son site web, beaucoup de trafic.

En effet, pour attirer des commanditaires et demeurer dans les bonnes grâces des programmes d’affiliation, vous devez générer un trafic important sur votre site. Et c’est précisément là que réside la grande difficulté.

Patricia

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